home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Fritz: All Fritz / All Fritz.zip / All Fritz / FILES / GRAPTIES / ANOTHER1.LZH / TMWPART1.EXE / lha / YOUROWN.DOC < prev   
Text File  |  1992-08-28  |  14KB  |  282 lines
  1.  
  2.          **************** YOUR OWN SHAREWARE PRODUCTS ****************
  3.  
  4.              Many  early  users  of  my  programs have asked questions
  5.          about how to get their products into  the  shareware  market,
  6.          and I definitely have the answers for you:
  7.  
  8.              First,  let  me  tell  you  that shareware marketing does
  9.          work! Now, let me tell you that you  probably  won't  make  a
  10.          million  dollars,  and  that  it won't happen overnight. But,
  11.          this is a good way to bring in easy rainy day money, or  make
  12.          sure you have extra money coming to you in your retirement!
  13.  
  14.              Creating  shareware is easy to do.  All you need to do is
  15.          know something that others would like to learn about, or be a
  16.          good fiction writer, etc.  And so, by  using  The  Multimedia
  17.          Workshop,  or  Writer's Dream, you create a shareware product
  18.          containing some of your knowledge.  For instance, if you know
  19.          about playing a trumpet, you can write a  shareware  tutorial
  20.          called  BEGINNING  TRUMPET  LESSONS  ON DISK.  And then write
  21.          another called INTERMEDIATE  TRUMPET  LESSONS,  and  possibly
  22.          others such as ADVANCED TRUMPET LESSONS, PLAYING THE CORONET,
  23.          INTERMEDIATE TROMBONE LESSONS, etc.
  24.  
  25.              BEGINNING   TRUMPET  LESSONS  is  shareware.   You'll  be
  26.          essentially  giving  it  away,  but  in  it  you  include  an
  27.          advertisement  for your other products, these other disks you
  28.          have written.  The  only  way  people  can  get  these  other
  29.          products is by sending you money.
  30.  
  31.              Well,  You  probably  see  the  idea  and it's incredible
  32.          potential!
  33.  
  34.              There are other approaches to shareware  marketing.   For
  35.          instance  your  tutorial  might not advertise other products.
  36.          You might simply state that it is shareware and that  as  the
  37.          author,  you  expect  the users who are happy with it to send
  38.          you $15. This works, but of course not as well as to ask  for
  39.          $15 AND list other products available only from you.
  40.  
  41.              Interestingly, if your knowledge is in a very specialized
  42.          field, you are not necessarily limited in the amount of money
  43.          you can make.  specialized knowledge is  very  valuable.   If
  44.          you  can  start  someone  on  a  new career, or can explain a
  45.          technique that can save a small (or large)  company  lots  of
  46.          money, you have a product that will bring hundreds of dollars
  47.          for  each  copy.   Hobbyists  in any field have been known to
  48.          spend way too much to get exactly the knowledge they want!
  49.  
  50.              And  many  shareware  distributors have learned that even
  51.          very obscure titles sell well, because specialists will  seek
  52.          these  titles  out!   For instance, PET, a shareware disk for
  53.          veterinarians is a good seller. HYDROFLO, which has something
  54.          to do with designing pipes and valves for fluids, has  always
  55.          been a good seller!
  56.  
  57.  
  58.                     AND HOW DO YOU GET THE DISKS TO PUBLIC?
  59.  
  60.              This  is  amazingly simple.  All you do is make copies of
  61.          your disks, and send them to  shareware  distributors.  There
  62.          are  usually  50  or  so  advertising  in  the classified ads
  63.          section of COMPUTER SHOPPER magazine.  The  distributors  are
  64.          hungry  for  new  products  and will be quite happy to review
  65.          your disks. If they feel that your  material  is  interesting
  66.          and  reasonably  well  done,  and many shareware distributors
  67.          will take almost anything that works, they will  list  it  in
  68.          their catalogs and start sending out copies to buyers.
  69.  
  70.              The  distributors don't send you any money, and you don't
  71.          send them any money.  Whatever money  you  make,  comes  from
  72.          your  advertisements  within  your  shareware disks. And your
  73.          costs? Only the cost of a few blank disks and the postage  to
  74.          mail   them.   You   can  send  just  to  a  dozen  shareware
  75.          distributors, or to hundreds.  Of course, the more  you  send
  76.          to, the sooner you'll start making real money.  Here are some
  77.          good distributors:
  78.  
  79.                   GEMINI MARKETING INC
  80.                   BOX 640
  81.                   DUVALL WA 98019-0640
  82.  
  83.                   PC-SIG
  84.                   1030D E. Duane Ave.
  85.                   Sunnyvale, CA  94086
  86.  
  87.                   PD SELECT
  88.                   BOX 1884
  89.                   GASTONIA NC 28053
  90.  
  91.                   PUBLIC BRAND SOFTWARE
  92.                   BOX 51315
  93.                   INDIANAPOLIS IN 46251
  94.  
  95.                   ATTN R. JOHNSON OR D GARNER
  96.                   REASONABLE SOLUTIONS
  97.                   2101 W MAIN ST
  98.                   MEDFORD OR 97501
  99.  
  100.                   SOFTWARE EXCITEMENT!
  101.                   6475 CRATER LAKE HWY
  102.                   CENTRAL POINT OR 97502
  103.  
  104.                   SOFTWARE LABS
  105.                   3767 OVERLAND AVE #112
  106.                   LOS ANGELES CA 90034
  107.  
  108.                   BOSTON COMPUTER SOCIETY
  109.                   385 Elliot Street
  110.                   Newton, MA 02164
  111.  
  112.                   FREE BOOTER SOFTWARE
  113.                   BOX 19624
  114.                   PORTLAND OR 97219
  115.  
  116.                   SIZZLEWARE
  117.                   P O BOX 6420
  118.                   LAKE CHARLES, LA 70606
  119.  
  120.              Although  there  are  some  organizations  for  shareware
  121.          authors, you don't have to join any.  This  is  not  a  union
  122.          shop.  Anyone  can  participate  without  a  license, without
  123.          paying dues or fees, and without waiting!
  124.  
  125.              On the other hand, if you want to fully immerse  yourself
  126.          in  the  shareware  world,  if  you want to learn all you can
  127.          about the business, you might like to join the Association of
  128.          Shareware Professionals.  The cost is $50 for the first year.
  129.          There are several benefits.  They can duplicate and mail your
  130.          disks to distributors and BBSs for you (for a  price).   They
  131.          have  an  ongoing  conference  between  shareware authors and
  132.          distributors on CompuServe.  They have  rather  strict  rules
  133.          with  which  your  shareware must comply, essentially forcing
  134.          you  to  turn  out  a  professional,  financially   effective
  135.          product.   Using  the  ASP  name and logo adds a professional
  136.          flavor to your shareware. Write to them for details:
  137.  
  138.                         Jan Abbott - Executive Director
  139.                     Association of Shareware Professionals
  140.                                  545 Grover Rd
  141.                                Muskegon MI 49442
  142.  
  143.  
  144.                             AND HOW MUCH HOW SOON?
  145.  
  146.              I can't give you figures set in concrete, but here's some
  147.          ideas.  The worst case I have heard of is a guy who makes $10
  148.          or $20 per month in registrations of his product. Is that ok?
  149.          Would you settle for the price of a nice meal or a  new  pair
  150.          of shoes every couple of months for something you did in your
  151.          spare time? (and of course the time required to copy and mail
  152.          1 or 2 disks a month)
  153.  
  154.              On  the  other  hand, another author is making $5,000 per
  155.          month. There are a few shareware authors who have made over a
  156.          million dollars, but they are by no means average.  My  guess
  157.          is  that  the  average author has to put out 10 good products
  158.          over the course of perhaps three  years  before  reaching  an
  159.          income  of  $25,000  per year.  But there is no ceiling.  You
  160.          can keep improving and writing more!
  161.  
  162.              Regarding time, you can't be  in  a  hurry.  It  takes  a
  163.          while  for  a  distributor to print up new catalogs including
  164.          your new disk.  It takes a while longer to get these catalogs
  165.          to the public.  It takes another  while  for  the  people  to
  166.          order  your  shareware  disk,  and then even more time before
  167.          they decide to send you money. You really shouldn't expect to
  168.          start taking in much for about one  year.  We  have  one  new
  169.          product,  which  did  not  bring  a single registration for 3
  170.          months. Eventually, checks started coming in  regularly  from
  171.          that product.
  172.  
  173.              Late  breaking  news:  Some shareware authors report good
  174.          and relatively fast results by uploading  their  programs  to
  175.          several  major BBSs (electronic Bulletin Board Services).  Of
  176.          course, the big national ones like CompuServe, Genie, Delphi,
  177.          and America On-line are the best.  A company called  Megapost
  178.          offers  this  service for you.  For approximately $90 per 100
  179.          kilobytes, they will upload your shareware to many of the big
  180.          BBSs. You can write to them for more information:
  181.  
  182.                                    MEGAPOST
  183.                            c/o Andrew M Saucci, Jr.
  184.                                 641 Koelbel Ct.
  185.                             Baldwin, NY 11510-3915
  186.  
  187.          Of  the  big  boards, CompuServe is probably the biggest.  An
  188.          account now costs only $7.95 per month and includes unlimited
  189.          access time.  However, many services are at extra cost.   One
  190.          of these services is uploading files.  The cost is $12.40 per
  191.          hour  if  you  have a 2400 bps modem, but it seems well worth
  192.          it.  CompuServe customers download our programs at  the  rate
  193.          of several hundred users per month!
  194.  
  195.  
  196.                      HERE ARE SOME THINGS THAT NEED DOING:
  197.  
  198.          Tutorials in playing all standard musical instruments.
  199.  
  200.          How about a tutorial in reading sheet music?
  201.  
  202.          Illustrated, disk-based cook books are sure to be a hit.
  203.  
  204.          Car repair manuals.
  205.  
  206.          All aspects of home sewing.
  207.  
  208.          All crafts and hobbies.
  209.  
  210.          Of course,  the  first  few  people  who  put  art,  drawing,
  211.          or cartooning lessons on a disk will do quite well!
  212.  
  213.          Anyone want to tackle the subject of television repair?
  214.  
  215.          How about computer repair?
  216.  
  217.          Or how about a general course in electronics?
  218.  
  219.          Chemistry? Biology? Anatomy? Herbal medicine?
  220.  
  221.          How  about making a clip-arts and clip-sounds library for use
  222.          with The Multimedia Workshop, as a separate  and  independent
  223.          shareware release?
  224.  
  225.          An  illustrated  separate, independent tutorial on the use of
  226.          The Multimedia Workshop.   Probably  just  about  anyone  can
  227.          write  something  better  than  this text-only manual you are
  228.          presently reading!
  229.  
  230.                                      PITCH
  231.  
  232.              We have a disk-based book about shareware marketing.   It
  233.          covers  all the inside tricks and successful design, mailing,
  234.          advertising and registration strategies that I  have  learned
  235.          through  personal  experience,  plus considerable research of
  236.          the results gained  by  many  other  shareware  authors.   It
  237.          uncovers  all  sorts  of  important  information ranging from
  238.          toll-free 800 phone numbers to registration delay screens, to
  239.          bulk mailing rates.  Also, a thorough study of what works and
  240.          what doesn't.  Plus a chart of 10,000 shareware  disks  sold,
  241.          broken  down  into  categories  to illustrate what topics the
  242.          American public is interested in. It is called  SUCCESS  WITH
  243.          SHAREWARE.   You  can succeed without Success With Shareware,
  244.          but  why  learn  the  hard   way,   the   costly   way,   the
  245.          time-consuming  way,  when  you  can  have  your  own copy of
  246.          SUCCESS WITH SHAREWARE for $29.95?!
  247.  
  248.          To get your copy:
  249.  
  250.          Send $29.95 plus $3 postage (Canada - $5, Overseas - $7) to:
  251.  
  252.                              SOFTWARE EXCITEMENT!
  253.                              1475 Crater Lake Hwy
  254.                           Central Point, OR 97502 USA
  255.  
  256.                 Or phone them at 1-800-444-5457 or 503-826-8082
  257.  
  258.          (Works in any IBM-compatible computer)
  259.          (Please specify if you need 3.5" disk size)
  260.  
  261.              And of  course,  there  are  other  marketing  strategies
  262.          besides shareware. You can sell your disks directly to retail
  263.          stores,  you  can  advertise  through the mail, you can teach
  264.          courses or workshops and sell your disks to your students. My
  265.          own favorite way is shareware, however, because in  terms  of
  266.          numbers  of  people who can gain from your work, nothing else
  267.          comes close.  Sure, by direct sales you might sell  thousands
  268.          of  copies,  but  your  shareware  product  will be seen by a
  269.          million people!
  270.  
  271.              The point is this: Why keep  what  you  know  bottled  up
  272.          inside  yourself,  or  teach it to a handful of students? Why
  273.          work very hard to write a manuscript only in hopes  that  you
  274.          can  interest  a  publisher, and then hope the editor doesn't
  275.          trim it to pieces? Through  shareware,  your  story  WILL  be
  276.          told, and it will be told YOUR way to a huge audience!
  277.  
  278.          _____________________________________________________________
  279.                                                         end of chapter
  280.  
  281.  
  282.